Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как быстро продать земельный участок в Подмосковье советы». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Сделка по купле-продаже загородной недвижимости может быть заключена как в простой письменной форме, так и в нотариальной. В некоторых случаях нотариальное удостоверение договора купли-продажи обязательно: например, если собственником или одним из сособственников недвижимости является несовершеннолетний, недееспособный или ограниченно дееспособный, а также в случае продажи доли в праве общей собственности.
Самостоятельная продажа
Участок проще продать самому, если знать, что интересует потенциального клиента. Специалисты Retail-Realty собрали характеристики земельного участка, которые наиболее важны для покупателей.
Отвечаем на вопрос «Как продать земельный участок в Подмосковье быстро?» через характеристики, на которые смотрит покупатель участков в Подмосковье:
- Тип земельного участка: ИЖС, СНТ, ЛПХ. Если участок подходит для строительства дома и прописки, то напишите об этом в рекламном объявлении. Многие люди плохо знают разницу между СНТ и ИЖС. Облегчите покупателю задачу.
- Транспортная доступность — как далеко участок находится от МКАД и ближайшего метро. Напишите эту информацию первым делом. От этого сильно зависит цена. Например, в 35 км по Каширскому шоссе цена за сотку — от 250 000 р., в 50 км от Москвы уже от 120 000 р. Расскажите, сколько займет путь до шоссе, МКАД и метро. Есть ли общественный транспорт, какой и как далеко ближайшая остановка.
- Размер участка и возможность расширения. Сколько соток — это важно. Однако далеко не все собственники рассказывают, что соседние участки тоже продаются. В рекламном объявлении обязательно укажите, если есть возможность расширения за счет других участков или ничейной земли.
- Расстояние до магазина, аптеки, озера, леса. Здесь не угадаешь. Одному нравится река рядом с домом и комары вечером, другому хочется ходить за грибами, ягодами и отгонять кабанов от кабачков. Лучше честно рассказать, как обстоят дела вокруг участка: какое расстояние до леса, озера, реки, есть ли там пляж и т.д. Любая информация не будет лишней.
- Кто продает: частный собственник или девелопер. Девелоперы покупают много земли, делят на участки, подводят коммуникации, выравнивают, регистрируют, а потом распродают. У частного собственника участок, как правило, дешевле, чем у девелопера, что может привлечь часть клиентов. Если вы собственник, то сфотографируйте себя на участке, дайте клиенту возможность посмотреть ваши социальные сети и позвонить напрямую. Честность и открытость в этом случае лучшие продавцы, так как на рынке Подмосковья очень много специалистов по продаже земли, маскирующихся под собственников.
- Как далеко коммуникации. Большинству покупателей интересны электричество и газ. Без газа можно разориться на счете за электричество ближайшей зимой, а без электроэнергии будет совсем плохо. Канализация и вода — вторичные вопросы, но им тоже нужно уделить внимание. Если вы знаете, что сосед пробурил скважину 50 метров и у него идет чистая вода, то расскажите это покупателю в объявлении. Его заинтересует эта информация.
- Почва, грунтовые воды и запахи. Если обследовали недра перед покупкой, то расскажите об этих документах, отсканируйте их и подготовьте к отправке потенциальным клиентам. Если же обследование не проводилось, то можно его провести для более быстрой продажи участка или подождать, когда обследование проведет клиент, чтобы сбить цену.
Продажа земельного участка – это кропотливый процесс, требующий предварительной подготовки и контроля каждого этапа. Если нет нужды в срочной реализации надела, не стоит спешить. Подав объявление, общайтесь с потенциальными покупателями и четко озвучивайте свои позиции. Остерегайтесь мошенников и не заключайте контрактов без участия нотариальной конторы.
|
Еще немного внимания! Напишите в комментариях, как думаете – продавать участок спокойнее через профессионалов, или гораздо выгоднее искать покупателей самостоятельно? |
Шаг 1 — разобраться с документами
Документы, которые потребуются вам для продажи земельного участка:
- Паспорт или нотариально заверенная доверенность на совершение сделок с конкретным земельным участком;
- Нотариальное согласие супруга на продажу, а с этим бывают проблемы (900-1500 рублей);
- Документ на право владения землей. Это может быть договор купли у прошлого собственника, договор дарения, решение суда, свидетельство о вступлении в наследство и т.д.;
- Выписка из ЕГРН — официальный документ, который доказывает покупателю ваше право владения земельный участком. Кроме того, выписка полезна когда нужно доказать, что участок не заложен в банке, не арестован и не имеет каких-либо ограничений и обременений. Заказать документ можно не выходя из дома.
Можно ли продать участок с незарегистрированным жильем
Законы России непреклонны — если недвижимость не стоит на учете, ее не удастся ни реализовать, ни подарить, ни передать по наследству. Иными словами, для государства такого объекта не существует. Именно поэтому владелец любого недвижимого имущества должен позаботиться о его регистрации. Специалисты из ЕГРН, узнавшие о том, что здание было передано другим лицам по договору купли-продажи, сразу же отменят соответствующую юридическую операцию.
В этой статье мы рассказали, что нужно, чтобы продать дом, какие требуется подготовить документы, справки и выписки, этапы при продаже. При появлении любых сомнений в правильности тех или иных совершаемых действий, продавцу стоит все неоднократно перепроверить. Цена ошибки слишком высока, вплоть до полной потери прав на ЗУ, без какой-либо оплаты.
Шаг 5. Сбор полного пакета документов
Для того чтобы осуществить продажу земельного участка, двум сторонам необходимо подготовить следующие документы:
- Паспорта владельца земли и покупателя, их копии;
- Доверенность, заверенная нотариально, если сделку оформляет не владелец, а третье лицо;
- Свидетельство права собственности;
- Кадастровый паспорт;
- Межевой план;
- Письменное разрешение супруга или супруги (заверенное нотариусом), если продаваемая недвижимость является совместно нажитым имуществом;
- Письменное разрешение на денежные средства жены или мужа покупателя (если он состоит в браке);
- Справка, подтверждающая отсутствие строений на участке;
- Если строения имеются, тогда необходимые документы на сооружения из БТИ;
- Правоустанавливающие документы (договор дарения, купли-продажи и т.д.);
- Справка об отсутствии обременения;
- Разрешение попечительского совета, если в сделке участвует лицо, не достигшее 18-летнего возраста.
- Квитанция об оплате госпошлины.
Определиться с ценой земельного участка
Для начала хорошо бы определиться с ценой на продаваемый участок земли, чтобы не прогадать и извлечь из сделки купли-продажи максимальную выгоду. Поскольку мы ведем разговор об участках под строительство частных жилых домов расположенных в Москве или Подмосковье, то, стоит отметить, что цену таких участков во многом определяет наличие коммуникаций и инфраструктуры.
Под коммуникациями, которые возможно увидеть на участке, предназначенном для частной застройки, принято понимать электричество, водоснабжение, магистральный газ и центральную канализацию.
Если рядом с участком стоит электрический столб, к которому можно подключиться, то это, однозначно, прибавляет стоимости земле и сильно увеличивает шансы продать земельный участок быстрее.
Как встречать покупателей
Если все предыдущие пункты сделаны грамотно, желающие приехать на личный просмотр не заставят себя ждать. Вы можете показывать дом самостоятельно либо обратиться к риэлтору. Независимо от выбранного способа, все показы должны быть согласованы заранее – никаких нежданных визитов. Вы всегда должны быть готовы к показам, крайне нежелательно и неудобно это делать во время стирки белья и приготовления обеда.
Я бы отдельной строкой хотела отметить еще одно условие быстрой и выгодной продажи – личную готовность собственников расстаться с домом. Иногда бывает, что это решение не всей семьи, а, например, одного человека, и тогда все остальные все своим видом демонстрируют свое нежелание покидать родное гнездо. Разумеется, это не может не отразиться на настроении при показе. Поэтому постарайтесь урегулировать все свои разногласия до прихода первых покупателей.
Про готовность отвечать на вопросы я уже говорила выше. Также стоит иметь при себе оригиналы документов, если покупатели захотят с ними ознакомиться.
Еще один момент – поддержание доброй и дружелюбной атмосферы во время показа. Покажите дом, расскажите о нем все хорошее, что возможно. Постарайтесь без надобности избегать неблагополучных историй – кто в доме умер, кто с лестницы свалился и т.д. Как бы то ни было, новые хозяева – новая история с чистого листа, а грустные и неприятные истории могут не на шутку испугать потенциальных покупателей.
Когда документы, необходимые для продажи участка земельного, готовы, можно приступать к дальнейшим этапам. Перед тем, как подать объявление, следует привести территорию в порядок — ухоженные участки привлекают внимание потенциальных покупателей. Рекомендуем сделать следующее:
- убрать с участка хлам;
- скосить траву или очистить дорожки от снега;
- вырубить лишние кустарники и деревья;
- аккуратно сложить инвентарь в хозпостройках;
- починить и покрасить забор, если участок размежёван.
Подготовительный этап
Все начинается с того, что землю следует промониторить и назначить реальную хорошую цену. Для этого обращают внимание на следующие моменты:
- вид земли – если это ИЖС, то стоить будет на четверть дороже, чем в СНТ;
- собственность на порядок дороже аренды, примерно на 10-30 процентов;
- если проложена линия электропередач, то цена автоматически возрастает на 20-30 процентов;
- также в пользу увеличения стоимости сыграет и близость газопровода;
- большое значение имеют жилые дома, имеющиеся по соседству – благодаря ним цена вырастает от четверти до ста процентов;
- еще одно преимущество достигается наличием подъездных путей;
- а вот если на землю имеются обременения, то цена может значительно снизиться – до восьмидесяти процентов.
Наиболее востребованным форматом на подмосковном рынке загородной «вторички» эксперты считают таунхаусы эконом- и комфорт-классов, находящиеся не более, чем в 30 км от Москвы. Их срок экспозиции обычно не превышает 3 месяцев. Загородные дома и участки без подряда средней ценовой категории, расположенные в той же зоне, могу ждать покупателя до полугода, коттеджи бизнес-класса – 10-12 месяцев. С ростом удаленности от МКАД – особенно при преодолении отметки 80 км – увеличивается и срок реализации, в первую очередь, это касается участков.
«В целом, при адекватном ценообразовании у собственника есть хорошие шансы продать свой объект загородной недвижимости в течение года, – добавляет руководитель Аналитического центра ИНКОМ-Недвижимость Дмитрий Таганов. – Однако бывают и сложные случаи, как, например, явно неудовлетворительное состояние дома или его расположение на обочине оживленной трассы – в таких ситуациях остается рассчитывать только на значительный дисконт».
Верным способом ускорить реализацию лота на массовом рынке загородной недвижимости является предоставление скидки. Для таунхауса достаточно дисконта в размере 3-5%, чтобы сократить срок экспозиции примерно на треть. Если речь идет о коттедже, даче или УБП, здесь катализатором процесса станет скидка 15-20% – она поможет найти покупателя в полтора-два раза быстрее.
Риэлторы говорят, что на нынешнем рынке «загородки» четко работает правило: если владелец объекта изначально устанавливает на него цену на 15-20% выше реальной рыночной, с большой долей вероятности он продаст его с течением времени на 25-30% ниже рынка.
Продажа земельного участка — это утомительный процесс, требующий тщательной подготовки и контроля всех этапов. Если нет острой необходимости в продаже, не нужно торопиться. После размещения объявления поговорите с потенциальными покупателями и четко обозначьте свою позицию. Остерегайтесь мошенников и не заключайте договоры без нотариуса.
Немного больше осторожности!
Напишите в комментариях, что вы думаете — безопаснее ли продавать недвижимость через профессионалов или гораздо выгоднее искать покупателей самостоятельно?
Проект без узкой направленности, кажется, не тормозит. Сам сайт несколько обезличен — ошибитесь в дизайнерах — в сети множество подобных обезличенных движков, предлагающих всевозможные объявления от недвижимости до автомобилей. Для зарегистрированных пользователей это довольно удобный сервис для размещения объявлений. Похож на CIAN, но все же чего-то не хватает. Как обычно, давайте теперь протестируем основные фильтры свойств пригорода.