Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Букмекерская контора как прибыльный бизнес — виды и особенности организации». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Для успешного старта начинающему предпринимателю необходим опыт работы в брокерской компании. Вы обязаны разбираться в сути и тонкостях игрового бизнеса. Особенность букмекерской деятельности заключается в необходимости располагать серьезным стартовым капиталом, связями с опытными игроками и аналитиками.
Составьте подробный бизнес-план, узнайте все нюансы лицензирования. Обязательно воспользуйтесь услугами опытного юриста, специализирующегося на игорном бизнесе. Реальная оценка своих возможностей, конкуренции в конкретном населенном пункте, исследования потребительского спроса позволят сделать вывод, стоит ли отправляться в самостоятельное плавание. Возможно, на первоначальном этапе целесообразно заключить договор о сотрудничестве с крупой букмекерской сетью – вписаться в уже выданную лицензию на правах салона по выдаче ставок или приобрести франшизу.
Особенности налогообложения
Регулируется главой 29 налогового кодекса РФ и отличается от других сегментов предпринимательской деятельности. Облагаются высокими штрафами за несвоевременное предоставление отчетности.
- Освобождаются от уплаты НДС и налога на прибыль.
- Налоговый период составляет 1 месяц.
- Налогом облагается офлайн точка, процессинговый центр, столы и автоматы в букмекерских зонах. Итого 1,2-1,7 млн. руб. в год.
- Налог выплачивается за сотрудников.
- Букмекерские конторы также выступают налоговым агентом при уплате НДФЛ игроками.
- В 2017 году, после внесения изменений в закон, представители сегмента делают целевые отчисления на развитие спорта. На постоянной основе, в объеме 5% с дохода, ежеквартально.
Основу клиентской базы букмекерской конторы составляют мужчины. Ищите помещение в местах с высокой проходимостью своей целевой аудитории. Это могут быть деловые кварталы, здания возле заводов, спортивных клубов или стадионов, бизнес-центров и развлекательных заведений.
Не открывайте свою контору поблизости офисов конкурентов.
• Обязательно возникнут конфликтные ситуации, и попытки разорить новичка будут предприниматься регулярно.
• Достойного потока клиентов ожидать не стоит, ведь из надежной и проверенной конторы в новую организацию игроки деньги не понесут.
Особые санитарные требования к букмекерской конторе не предъявляются. Минимальная площадь помещения может составлять 4 м². Если вы планируете установить для удобства клиентов дополнительное оборудование, комната должна быть около 15 м².
Для приема ставок и выдачи выигрышей достаточно одного сотрудника или двух, если вы планируете ввести посменные выходы. Вначале имеет смысл поработать с клиентами лично – так вы получите возможность глубже вникнуть в особенности, секреты и суть деятельности.
Вам необходимы опытные спортсмены-аналитики (не менее трех человек). Ищите лучших специалистов, имеющих доступ к закрытым источникам информации, способных оценивать реальные силы спортсменов и учитывать сопутствующие факторы, интуитивно и на основе глубокого анализа давать правильную линию. Экономить на оплате услуг аналитиков нельзя – эти люди должны быть готовы предоставлять вам линию для каждого спортивного события. Минимальная зарплата каждого – 50 тысяч рублей с предоставлением социального пакета. Не экономьте на количестве аналитиков и оплате их услуг, иначе, рано или поздно, вы разоритесь из-за того, что линия пойдет в пользу игроков.
Возможен вариант сотрудничества с крупной букмекерской компанией. Вы можете заключить договор на предоставление линии. Средняя стоимость подобных контрактов составляет от 15 до 50 тысяч рублей в месяц. Но существует опасность получить неправдивые сведения в момент, когда вас сочтут слишком успешным конкурентом.
Следует нанять опытного бухгалтера. Рассчитывать на сопровождения бухгалтерской фирмой не стоит. Причина – нежелание подобных компаний обслуживать букмекерские конторы из-за отсутствия четкой законодательной базы, массы сложностей и противоречий с требованиями Налогового Кодекса. Минимальная зарплата бухгалтера должна составлять 50 000 рублей, на предоставлении полного социального пакета также не экономьте.
Не жалейте средств на рекламу. Ваши баннеры, красочные и выразительные, должны висеть во всех развлекательных заведениях и других общественных местах. Серьезно отнеситесь к исследованию самых популярных видов спорта и любимых команд в вашем населенном пункте, делайте акцент на ставки именно в этих направлениях.
Достойный сайт для ставок в режиме онлайн – одно из основных преимуществ серьезных букмекерских контор. Наймите специалиста по раскрутке подобных сайтов. Используйте социальные сети, форумы игроков и прочие Интернет-ресурсы.
Расширяйте сеть салонов. Ищите новые точки, если в определенном районе или населенном пункте не достигли успеха. Если ваша сеть начала приносить солидный и стабильный доход, выступайте в качестве соучредителя начинающих контор – прибыли станут еще выше.
Возможные риски бизнеса и пути решения проблем
Чтобы успешно открыть букмекерскую контору в России, необходимо заранее проработать наиболее вероятные риски. Среди возможных трудностей:
-
Постоянное изменение законодательства. Государство регулярно ужесточает контроль нишей азартных игр. Вводятся дополнительные проверки, требуется больше отчётностей, устанавливаются лимиты на проведение оплат. Чтобы не лишиться лицензии, необходимо внимательно следить за нововведениями.
-
Высокая конкуренция. На рынке присутствует множество крупных игроков, конкурировать с которыми практически невозможно. Поэтому необходимо всё время анализировать рынок, привлекать категории беттеров, которые успели разочароваться в ставках на известных сайтах.
-
Ошибки работы ПО. Подобное происходит часто и может отпугнуть часть аудитории. Поэтому пропишите такую ситуацию в правилах компании. Это позволит объявить ставки, сделанные во время сбоя, недействительными, предусмотреть механизм компенсации.
Финансовые результаты
Важно найти клиентов. В противном случае добиться высоких доходов не получится. Идеальный вариант – работать с уже раскрученным рынком с низкой конкуренцией. Если таковой отсутствует, то по городу нужно будет открыть хотя бы 5 контор, принимающих ставки.
Рентабельность такого бизнеса начинается с 10 – 15%. При правильном подходе можно дойти до 40% даже на мелких ставках.
Окупаемость в этой сфере может сильно разниться. Кому-то потребуется несколько месяцев, а кто-то около года будет отбивать свои вложения. Вполне реально выйти на прибыль в 100 000 рублей при правильной работе аналитического отдела.
Не обойтись будет и без стартового капитала. Размер его может варьироваться от 300 000 до 900 000 рублей. Некоторые вкладывают еще больше, но обычно речь идет тогда о крупных букмекерских конторах.
Большая часть начальных вложений уйдет на регистрацию, заработную плату, закупку оргтехники и мебели. Искать помещение с высокой арендной платой будет не совсем верно.
Лучше ограничиться простым местом и провести в нем ремонт, тем более что особых требований к внутреннему обустройству букмекерских контор законодательство не предъявляет.
Как работают букмекеры?
Регулярно букмекеры публикуют перечень встреч на ближайшие спортивные мероприятия. Каждый такой список называют «линией». Любая встреча завершается исходом, которому присваивают индивидуальный коэффициент для изучения выигрыша.
После запуска линии букмекер соотносит силы команд во встречах. Так как мнения относительно побед и поражений у каждой компании свои, ставки также разнятся от букмекера к букмекеру.
Выгодно ли открыть букмекерскую контору? Это позволяют оценить примерные расчеты, которые показывают, как формируется прибыль букмекеров. Допустим, предстоит матч между «Зайцами» и «Охотничьими псами». Букмекер предполагает, что вероятность финала распределяется по формуле 60 %–20%–20%. То есть 60 % — вероятность победы «Зайцев», 20 % — ничья, 20 % — выигрыш «Охотничьих псов». Линия на матч (согласно утвержденной европейской системе) выглядит как: 1,6–5–5.
Сколько стоит открыть букмекерскую контору?
Мы вплотную подошли к вопросу о том, сколько нужно денег, чтобы открыть букмекерскую контору. Средние цифры, на которые можно ориентироваться, — от 300 тыс. до 1 млн. рублей. Точная сумма определяется стартовым капиталом, требованиями франчайзера и планами предпринимателя. В необходимый минимум заложены расходы на помещение, оборудование, рекламу и зарплатный фонд.
Приведем примерный финансовый план, который показывает, сколько стоит открыть букмекерскую контору.
- Регистрация юридического лица, формирование пакета документов — 10 тыс. рублей.
- Аренда помещения площадью 25 кв. м. — 15 тыс. рублей (стоимость зависит от местоположения).
- Ремонт, отделка, декорирование — 45–50 тыс. рублей.
- Приобретение оборудования — 60–70 тыс. рублей.
- Лицензия — 200 тыс. рублей.
- Рекламная кампания — 20 тыс. рублей.
Как стать онлайн-партнером букмекера
Онлайн-партнерство означает, что БК не будет иметь наземных пунктов приема ставок. Вся деятельность ведется исключительно на сайте, через компьютерные плагины или мобильные приложения. Поэтому и партнерство заключается тоже онлайн, хоть и с заключением соответствующей документации.
Есть несколько вариантов сотрудничества с крупными букмекерами:
- RevShare — предприниматель будет отдавать процент от своего дохода. Зачастую требуется отдать маржу в размере от 15 до 35%.
- CPA — процент идет не от чистой выручки, а за действия игрока (лид). Условия прописываются в каждом отдельном случае: может быть оплата за верификацию игрока, величине ставок, активности человека, общего количества беттеров в месяц и т.д.
При составлении бизнес-плана необходимо составить примерный календарный план со сроками.
| Этап | 1 мес. | 2 мес. | 3 мес. | 4 мес. | 5 мес. | 6 мес. |
| Анализ рынка | + | + | ||||
| Подготовка бизнес-плана | + | |||||
| Оформление пакета документов | + | |||||
| Получение дополнительных разрешений | + | |||||
| Строительство/аренда помещения | + | + | ||||
| Ремонтные работы | + | + | ||||
| Закупка и комплектация инвентарём | + | + | ||||
| Подбор персонала | + | + | ||||
| Открытие | + |
Шаг 3: Помещение букмекерской конторы.
Для осуществления своей деятельности организация не должна иметь большое помещение, минимальная площадь 6 квадратных метров. Этого хватает для выполнения всех необходимых операций, нужный для работы зал состоит из небольшого рабочего места для кассира и пространства для нахождения в конторе нескольких клиентов.
По этим причинам выгодно открывать контору в баре, где есть необходимое пространство. Оптимальным является приём ставок через специальное окошко, чтобы у клиента отсутствовал доступ к просмотру информации на мониторе и хранимым денежным средствам.
Контора должна работать круглосуточно, без обедов и выходных. Без соблюдения этого правила ждать популярности у пользователей не приходится.
Шаг 5: Как организовать букмекерскую контору? Принцип работы.
Традиционно объектом ставок являются спортивные события, однако можно принимать их на любые мероприятия, где существует два и больше вероятных исхода. Наибольшей популярностью у клиентов славится футбол, по некоторым оценкам на него делается около 60% всех ставок.
Принцип работы букмекерской конторы прост, легче всего его понять на примере футбольного матча, где есть три исхода — победа, ничья и поражение. На каждый исход контора даёт определённый коэффициент, на который в случае выигрыша будет умножаться сумма ставки. Понятно, что вероятность победы сильной команды значительно выше, поэтому коэффициент на такой исход будет минимален. Выставляющий коэффициенты аналитик должен хорошо разбираться в спорте, иначе неправильная постановка значений быстро приведёт компанию к банкротству.
Требования к компаниям, оказывающим букмекерские услуги:
- заведения могут находиться только в зданиях-объектах капитального строительства;
- нельзя открыть контору: в зданиях жилищного фонда, ларьках и несанкционированных постройках, в одном здании с детскими и образовательными учреждениями и больницами, на вокзалах и остановках любого вида транспорта, в строениях, где размещены органы власти и местного самоуправления, в одном здании с церковными и религиозными организациями, в одном помещении с предприятием, чья деятельность не связана с игорным бизнесом.
Плюсы работы с франшизами
Франчайзер принимает непосредственное участие в выполнении операций бизнес-плана открывающегося филиала букмекерской конторы. Продавец франшизы заинтересован в успехе заведения — это главный и основополагающий плюс работы по франшизе.
Какую помощь оказывает франчайзер франчайзи:
- подбор и найм сотрудников;
- выбор и аренда помещения;
- оформление необходимой документации;
- консультации и рекомендации на всех этапах развития букмекерского бизнеса;
- предоставление в пользование программного обеспечения;
- внутренняя отделка, приобретение мебели и оргтехники;
- распространение информации в рекламных целях;
- разрешение на использование цветов, товарных знаков и иных отличительных фирменных признаков для оформления помещения.
Этот вариант значительно проще. На плечи франчайзера ляжет ряд проблем, например, поиск помещения и персонала, поставка оборудования и мебели. Также данная методика позволяет в какой-то мере обезопасить открывающийся бизнес от финансовых потерь. Как показывает мировая практика, подавляющее большинство начинали именно таким образом.
В число недостатков такого подхода следует выделить необходимость подчиняться определенным правилам, установленным букмекерским брендом, а также выплачивать долю выручки. Кроме того, большинство своих действий придется согласовывать, что значительно ограничивает свободу.
На начальных этапах развития большая часть выручки станет уходить на то, чтобы просто соответствовать требованиям франчайзера. Выправиться ситуация сможет только через несколько лет, но срок окупаемости в данном случае составляет 2 года.
Подойти к выбору следует со всей ответственностью, так как именно от этого и зависит в данном случае успех. Сегодня на рынке есть несколько основных игроков, которые уже успели зарекомендовать себя с положительной стороны. Вот несколько примеров:
- «Фонбет» или Fonbet. Один из старейших игроков на отечественном рынке, занимается ставками уже 14 лет и за время работы успел собрать немало лестных отзывов. К настоящему времени «Фонбет» успел выдать франшизы более 500 российским конторам, многие из которых успешно работают и процветают. Считается, что прилагает наиболее выгодные условия работы, помощь включает не только программное обеспечение и консультации, но и рекламную поддержку.
- «Шанс». Компания открыла букмекерские конторы и представительства во многих регионах и радует компаньонов высоким уровнем сервиса. Роялти достигает 20%, в числе прочей помощи предлагает юридическую консультацию. Помогает раскрутить филиал на начальных этапах, обучает персонал. Важно отметить, что она не слишком лояльна к новичкам, для сотрудничества с ней потребуются соответствующие финансовые результаты и репутация.
- «Первая Букмекерская Компания (ПБК)». Один из новичков на рынке, помогает с оформлением документов. Важно: для начала сотрудничества следует обращаться в компанию в индивидуальном порядке.
- «Марафон». Очень популярная среди болельщиков компания, наиболее активная деятельность ведется на просторах интернета. На данный момент имеет почти 1000 партнеров, среди которых российские, украинские и белорусские, в общем, сплошь и рядом.
Изначально следует провести анализ поведения компании-партнера на рынке. Необходимо поинтересоваться следующими вопросами:
- опыт работы на рынке;
- объем продаж франшиз;
- количество работающих, закрывшихся и успешных франчайзи, причины;
- требования по выплатам;
- тип и объем поддержки;
- наличие или отсутствие контроля со стороны.
Основные шаги будут теми же самыми, что описаны и в предыдущих случаях. Точно так же придется оформлять ООО, получать лицензию и выбирать компанию-партнера. Если мы хотим открыть виртуальный пункт приема ставок, то единственное, на чем удастся в итоге сэкономить – это аренда помещения и наем персонала.
Казалось бы, это одни из наиболее затратных статей ежемесячных расходов и избегнув их можно прийти к окупаемости и выгоде намного быстрее. Так почему же не все открываются именно таким способом? Практика вносит свои коррективы – аренду недвижимости заменит аренда сервера, персонал – программисты, которые станут все обслуживать. Последние потребуются даже в тех случаях, когда открыть букмекерскую контору планируется на базе готового решения.
Также следует отметить, что вариант организации предприятия в интернете далеко не всегда выигрышен по числу посетителей. Подобные компании сталкивались с недоверием со стороны консервативных клиентов, которые предпочитают делать ставки в специальных заведениях в оффлайне.